登陆首先请允许自我介绍一下，我是来自徽州路陈非凡，来义和已经三个月了。记得5月8号月例会，师姐杨倩站在讲台上发言，听取他们的工作经验，对我感触很深，会议结束后回到公司，我就在日清上写道：下次我一定也要站在上面发言，今天我站到这了。
刚开始跑地形没有车子，又不能坐公交，生怕遗漏。所以跟管磊只能步行，每天都会走很多路，而他每天都会跟我开玩笑说：累死了，腿疼，脚痛，不干了！但我们心里都明白：好不容易应聘的工作，谁都不愿意放弃！之后开始算税费，算的一塌糊涂。在经理和同事的帮助下，很快入职了。紧接着便是回访房源，回访客户，按着经理给的步骤给房主客户打电话。俗话说熟能生巧，通过几天猛打电话，没几天就接到自己的第一个客户。看房中细节很重要，一个小小的细节都有可能打动客户。细节打败爱情，而我们则是细节决定成败！杨经理经常说我欠缺方法，导致有个合同谈了4次才成功。
每天晨会，大家都在忙碌的看闭环单，成交价与市场价作对比，得出的结果分析给客户听。晨会每个人都激情四射，能感觉到大家身上的正能量。徐君去拿材料的路上出了车祸腿上缝了好几针，但他没有休息带着伤痛坚持带客户看房，他那种不服输不放弃的精神深深打动着每一个人。同事们身上都有各自的优点，学习他们身上的优点，来补足自身的缺点，加强自己的业务知识和谈判技巧，接下来就是跟单，对我们新人来说是一个难题，从来没有接触过。结果问题真的出现了，好在由经理出面沟通并解决了问题。事后，经理告诉我，现在出现问题是好事情，遇见的问题都不是问题，如何去解决问题才是真正的问题！公司那么多人，每个人在工作中都会遇到困难挫折，你们应学会自己去解决，而不是打电话让我去解决，这样你们每个人都不会成长也不会进步。杨经理这是在锻炼我们。想让我们自己能独立。
通过这段时间的工作，我在今后的工作学习中，一定要让自己变的更专业，多多学习同事们的优点，每个人都有每个人做业务的方式方法，套用他们的不一定是适合自己的，所以结合同事们的优点去寻找一个属于自己的方式方法.。希望在五年内通过自己的双手，不花家里一分钱买一个属于自己的房子和车子。
最后期望义和的兄弟姐妹们用双手，共创义和美好明天，永争第一！
