登陆我是来自铜陵北路业务主任刘世伟。能站在颁奖的舞台上，都是徽州路各位兄弟们的功劳，我由衷的感谢你们！
记得在2012年11月8号的时候，我做为一名新人也是站在这个舞台上和大家一起分享心得，时隔8个月过去了义和帮助我成长了很多，在今天我再次站在这个舞台，此时此刻我的心情是无比的激动。借助这个舞台把这8个月我把我所学的和大家分享下。
前期我在徽州路杨海燕经理的团队工作，我从她身上学会勤奋，坚持，和不服输的精神。记得有一次杨经理发着高烧嗓子都哑了还坚持带大家去贴广告，那时我就问她，你在生病为什么不回家休息呢？她当时回答我说兄弟们在一线奋斗我能安稳的回家睡觉吗？记得还一次我签的一个单子因客户首付不够导致单子都要退了，我都没指望了，还是杨经理她细心的和客户房主交流最后那户终于过了。从那一刻让我明白、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了，同样在销售中客户提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了，而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
后期我调到铜陵北路在杨海波经理的团队工作，我从他身上学到了和房主，和客户如何正确沟通，杨经理是个注重方式方法的人，在他身上我学会了维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房产专业知识，对自己销售的区域要了如指掌，熟记于胸；二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是售房经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能。在此我由衷的感谢两位杨经理没有你们的教导，就没有今天的我，谢谢！
最后我总结一点不管是老人还是新人我们都要虚心的学习，你可以知足但是你不可以满足，不能觉得自己有点小小的成就，就能自大，前期的放松会给你后期带来无穷的压力。掉下来很容易，如果你掉下来想再上去的话就会很难。只有随时给自己危机感才能做的更好。最后我祝福大家能在义和的平台上创造自己的未来，谢谢！
